Exclusive Networks dosegel 1 milijardo dolarjev letne prodaje v Evropi s Palo Alto Networks

Exclusive Networks, globalni specialist za kibernetsko varnost, je postal prvi distributer v regiji EMEA, ki je s Palo Alto Networks dosegel 1 milijardo dolarjev letne prodaje rešitev za kibernetsko varnost, podprtih z umetno inteligenco. Mejnik je bil dosežen v poslovnem letu Palo Alto Networks 2025, ki se je zaključilo 31. julija 2025.

Dosežek potrjuje dolgoletno in uspešno partnerstvo med obema vodilnima podjetjema na področju kibernetske varnosti, ki sega v začetek leta 2009, ko je Palo Alto Networks imenoval Exclusive Networks za svojega prvega distribucijskega partnerja na britanskem trgu.

Od takrat se je partnerstvo stalno krepilo, obe podjetji pa sta beležili eksponentno rast. Palo Alto Networks je danes globalni vodja na področju varnostnih rešitev, podprtih z umetno inteligenco, s tržno kapitalizacijo, ki presega 130 milijard dolarjev. Exclusive Networks se je medtem razvil v globalnega specialista za kibernetsko varnost, ki mu vodilni proizvajalci in partnerski kanali zaupajo pri pospeševanju prodaje, vstopu na trg in spodbujanju rasti.

Od prve prodaje v Združenem kraljestvu do evropskega obsega

Temelji za uspeh so bili postavljeni v Združenem kraljestvu, kjer so se osredotočili na uvajanje tehnologije, ozaveščanje trga, pridobivanje in usposabljanje partnerjev, gradnjo prodajnega zagona ter preboj na trgu, ki so ga obvladovali veliki, uveljavljeni ponudniki.

Do leta 2015 je letna prodaja v Združenem kraljestvu dosegla 35 milijonov dolarjev. Sledila je regionalna širitev po Evropi, pri čemer je prodaja do konca leta 2020 dosegla 100 milijonov dolarjev. Nadaljnje poglabljanje partnerstva in obdobje izjemno hitre rasti sta privedla do tega, da je letna prodaja do konca julija 2025 dosegla 1 milijardo evrov.

Paul Eccleston, podpredsednik za poslovne inovacije v podjetju Exclusive Networks, je povedal:
»To je izjemna zgodba o uspehu za partnerski kanal in še posebej za naš ekosistem partnerjev. Dokazuje, da so partnerstva, ki temeljijo na dodani vrednosti in odnosih med ljudmi, še vedno ključnega pomena, zlasti na področju kibernetske varnosti, kjer je kompleksnost stalnica, zaupanje strank pa odločilnega pomena. Nazdravljamo človeškim hiperskalerjem, izvirni tržnici – gnani z ljudmi, povezani z odnosi in vodeni z zaupanjem.«

Patricia Murphy, podpredsednica za ekosistem EMEA pri Palo Alto Networks, je izpostavila zaupanje, ki se je med podjetjema gradilo zadnjih 16 let:
»Ključ do uspeha tega trdnega partnerstva je bila naša sposobnost gradnje zaupanja tako znotraj Exclusive Networks kot znotraj Palo Alto Networks na vseh ravneh. Začne se pri vodstvenih ekipah in sega v samo jedro obeh organizacij. Naša usklajenost na prodajnem področju je bila vedno ključna, seveda pa se pri širitvi poslovanja v Združenem kraljestvu močno zanašamo tudi na našo partnersko skupnost.«

Jon Shortland, globalni direktor za razvoj poslovanja z dobavitelji v podjetju Exclusive Networks, je dodal:
»Od pionirskih korakov na britanskem trgu leta 2009 do preseganja meje 1 milijarde evrov v Evropi leta 2025 se naše sodelovanje s Palo Alto Networks nenehno razvija in ustvarja eno najmočnejših partnerstev v panogi. Utrjeno z medsebojnim zaupanjem in spoštovanjem ter gnano z inovacijami in ambicijami se zdi, da najboljše šele prihaja. Nazdravljamo naslednjim šestnajstim letom rasti in podiranju novih mejnikov.«