Schneider Electric v Evropi zagnal partnerski program mySchneider IT. Katere so njegove prednosti?

Schneider Electric, vodilni na področju digitalne transformacije upravljanja z energijo in avtomatizacije, je danes v Mokricah objavil začetek svojega novega partnerskega programa mySchneider IT.

Na Gradu Mokrice so se danes zbrali partnerji Schneider Electrica iz Slovenije, Hrvaške ter Bosne in Hercegovine. Vodilni iz Schneiderja so jim predstavili novosti v ponudbi, jih seznanili s svetovnimi trendi ter podali nekaj usmeritev, kam se Schneider Electric namerava usmeriti v prihajajočem obdobju. Jelena Pejković, direktorica sektorja Secure Power v Schneider Electricu, je ob tem dejala: »V veselje mi je, da smo lahko po več kot dveh letih dela na daljavo zbrali partnerje na enem mestu. Takšna druženja so zelo pomembna za izmenjavo izkušenj med partnerji v treh državah. Skozi poslovni model Schneider Electric B2B dajemo prednost partnerskim odnosom, s katerimi gradimo medsebojno zaupanje in spoštovanje ter skupaj zagotavljamo odličnost uporabniške izkušnje.«

To je bila tudi priložnost za predstavitev novega partnerskega programa mySchenider IT, ki podpira IT partnerje s poenostavljeno programsko strukturo in raznolikimi specializacijami za ključne sektorje – podatkovne centre, IT rešitve, programsko opremo in storitve – uvajajo novo paleto prodajnih orodij in možnosti za usposabljanje. Poleg tega vključuje nove prednosti, ki so usklajene z vsako od specializacijskih poti, in ponuja jasno trajnostno strategijo za partnerje prek rešitev Schneider Electric Green Premium™, ki že v zasnovi omogoča trajnostno delovanje in krožnost.

Prva faza razvoja programa, ki je že na voljo, se bo osredotočila na novo specializacijo ‘IT Solution Provider’, ki partnerjem omogoča certificiranje na treh ravneh – Select, Premier in Elite – kar omogoča združevanje več IT specializacij, ne glede na status partnerja. Partnerjem nudi možnost prepoznavanja, preprodaje, konfiguracije in/ali namestitve infrastrukturnih IT rešitev znotraj tržnih prostorov SMB ali Enterprise. Druga in tretja faza specializacije, ki vključujeta specializaciji »ponudnik programske opreme in storitev« in »ponudnik rešitev za podatkovne centre«, bosta na voljo leta 2023.

Funkcije in prednosti

• Nova struktura: Ponudniki rešitev IT lahko napredujejo od stopnje Select do stopnje Elite z uporabo pristopa, ki temelji na meritvah, za povečanju ključnih kompetenc, certifikatov in uspešnosti.

• Nov vmesnik: programska nadzorna plošča, enostavna za krmiljenje, ponuja pregled za prodajo, partnerje in vodje programov o napredku podjetja in posameznika glede na vsako specializacijo.

• Izboljšane poti usposabljanja: vključuje široko paleto orodij za načrtovanje, različna usposabljanja in vire za pomoč partnerjem pri diverzifikaciji in krepitvi njihovih poslovnih modelov ter izpolnjevanju zahtev strank.

• Trajnost: dostop do izdelkov in rešitev Green Premium™ podjetja Schneider Electric, ki strankam zagotavljajo večjo skladnost in preglednost, zmanjšujejo vpliv na okolje in izboljšujejo trajnostno delovanje.

»Številni naši partnerji priznavajo pomen krepitve odnosov kot enega najučinkovitejših načinov za spodbujanje trajnostne poslovne rasti,« je povedal Rob McKernan, višji podpredsednik oddelka za varno napajanje pri Schneider Electric Europe. »S poslušanjem naših partnerjev in oblikovanjem programa, ki bo ustrezal tako novim tržnim trendom kot spreminjajočim se poslovnim modelom, jim lahko pomagamo hitreje izslediti nove prodajne priložnosti in zgraditi partnerstva prihodnosti.«

Novi trendi

Raziskava, ki jo je naredilo podjetje Canalys, je pokazala, da se število preprodajalcev IT na evropskem trgu po dobrih štirih letih konsolidacije začenja stabilizirati. Vendar pa večina partnerjev v regiji deluje z različnimi podjetij in zato potrebujejo partnerske programe, da bi bili bolj prilagodljivi in ​​sledili tržnim trendom. Raziskava je pokazala, da je 65 % partnerjev želelo okrepiti svoj odnos s prodajalci, medtem ko jih je 60 % želelo izboljšati dobičkonosnost in prodajo, 50 % pa jih je želelo okrepiti svoje strokovno znanje.

Spremembe spodbuja tudi transformacija partnerjev, saj se vse več preprodajalcev preusmerja s prodaje strojne opreme na ponudnike IT rešitev in strankam ponuja storitve Managed Power Services, robno računalništvo in storitve migracije v oblak. Poleg tega trajnost ostaja ključno gonilo odločanja, pri čemer je raziskava pokazala, da 97 % strank zahteva pogodbene zaveze glede trajnosti pri opredeljevanju in izvajanju infrastrukture svojih podatkovnih centrov.

Novi partnerski program mySchneider IT, ki je bil zasnovan na podlagi ključnih povratnih informacij partnerske skupnosti, podpira spreminjajoče se zahteve partnerskih podjetij in jim pomaga izkoristiti te nove tržne trende.

»Prelomni trendi, kot je konvergenca IT/OT, spodbujajo transformativne spremembe v kanalu, prodajalce pa prisilijo, da se prilagodijo iz prodajnih organizacij, ki temeljijo na strojni opremi, na ponudnike večplastnih rešitev,« je dejal David Terry, podpredsednik, IT Channels, Schneider Electric Europe. »To novo obdobje, ki ga spodbuja rast robnega računalništva, migracija v oblak in varnost IT, ponuja priložnosti za partnerje, da zajamejo tržni delež in pospešijo rast. Naš novi partnerski program odraža ta premik in zagotavlja boljšo strukturo z več prodajnimi orodji, usposabljanji in podporo, da bodo partnerji lažje povečali prodajne kanale in dobičkonosnost.«

Več podrobnosti o novem partnerskem programu mySchneider IT Solution Provider je predstavljenih na  tej povezavi.