Optimizacija spletne prodaje z analizo spletnega oglaševanja

Raziskava, izvedena na podlagi spremljanja vedenjskih vzorcev uporabnikov interneta, razkriva vplive različnih oblik spletnega oglaševanja na neposredno prodajo izdelkov široke potrošnje prek spleta. Pridobljeni podatki so osnova za načrtovanje oglaševalskih akcij in ciljanje, ki ustvarja največje število naročil ob najnižjih stroških medijskega zakupa.

Obsežno analizo, ki je ena izmed prvih te vrste v svetu, sta pričela izvajati vodilno podjetje za direktni marketing v Srednji in Vzhodni Evropi, Studio Moderna, in podjetje Iprom, specializirano za spletno medijsko načrtovanje in izvedbo spletnih oglaševalskih akcij. Studio Moderna je izbral Iprom kot partnerja pri evalvaciji spletnega oglaševanja, podjetji pa sta prvo izmed analiz na slovenskih spletnih medijih izvedli na primeru Top Shopovega fitnes portala Fit-on.net.

Prvi rezultati, pridobljeni s posebno programsko opremo v sklopu Ipromove tehnološke rešitve za distribucijo, ciljanje in sledenje spletnim oglasom, Iprom AD Server, kažejo, da je uporabnik, ki je izvedel nakup, to storil po tem, ko je bil spletnemu oglasu izpostavljen v povprečju 16,9-krat, od prvega prikaza oglasa do izvedbe nakupa pa je minilo v povprečju 12,4 dneva. Merjenje vključuje še povprečni čas od prvega prikaza spletnega oglasa uporabniku do prijave na obveščanje po elektronski pošti, ki je pri tem merjenju znašal 10 dni, povprečno potrebno število izpostavitev oglasu, ki jim sledi prijava na obveščanje po elektronski pošti ter potrebno število prikazov za direktni odziv na oglas in druge pomembne parametre. Prvi del analize je potekal na 85 slovenskih spletnih medijih, vključenih v oglaševalske akcije, za namene testiranja pa je bilo uporabljenih prek 50 različnih spletnih oglasov.

Gre za eno prvih tovrstnih raziskav, pridobljeni podatki pa bodo Studiu Moderna omogočili natančno načrtovanje, ciljanje in optimizacijo spletnih oglaševalskih akcij na podlagi konkretnih številk. Tako je mogoče maksimalno povečati povračilo vlaganj v spletno oglaševanje. Studio Moderna bo pridobljene podatkovne baze uporabljal za optimalen spletni medijski zakup in ciljanje, ki bo ustvarilo največje število naročil ob najnižjih stroških medijskega zakupa oziroma bo zagotavljalo najugodnejšo točko preseka. Podobne akcije in meritve bodo v sodelovanju s podjetjem Iprom izvajali na področju celotne Srednje in Vzhodne Evrope.

Doslej izvedene akcije so potekale na slovenskih spletnih medijih, kot so 24ur.com, CikCak.si, Delo.si, Finance-on.net, Matkurja.com in Mobisux.com, Ona-on.com, Raziskovalec.com, SiOL.net ter Slowwwenia.com. Zajele so tudi medije Ilirija.com, MojeDelo.com in Racunalniske-Novice.com, Vzajemci.com ter Zdravje.biz in ostale.