Podjetje, ki je postalo vodilni dobavitelj RFID in NFC tehnologije

V času, ko se svet vse bolj digitalizira, je ključnega pomena, da podjetja sledijo trendom in se prilagajajo potrebam trga. Ena izmed takšnih zgodb je zgodba podjetja Mave d.o.o., ki ga vodi uspešni podjetnik Matjaž Križmančič. Mave d.o.o. vsako leto privabi več tisoč podjetij, ki izdelujejo inovativne rešitve in potrebujejo zanesljivega dobavitelja RFID in NFC tehnologije.

Kako je prišlo do ideje za ustanovitev podjetja Mave d.o.o. in zakaj ste se odločili za panogo RFID in NFC tehnologije?

Pred 15 leti sem se odločil ustanoviti svoje podjetje. Ker nisem imel nobene boljše ideje, sem kupil tiskalnik plastičnih kartic in začel tiskati navadne plastične kartice. Kasneje sem ponudbo dopolnil s pametnimi karticami, nato z RFID čitalniki, potem so me podjetja pričela spraševati po NFC nalepkah, RFID obeskih in velikem naboru podobnih produktov. Tako je povpraševanje trga narekovalo smer, v katero se je podjetje razvilo in danes imamo v ponudbi preko 500 različnih produktov s tega področja.

Priznam, da velikokrat naletim na produkte, ki me še preveč navdušijo in jih takoj dodam v ponudbo, potem pa trg potrebuje nekaj časa, da ugotovi, kaj lahko s temi produkti počne. Tako se prava prodaja prične šele kakšno leto ali dve kasneje.

Po podobnem kopitu smo vzporedno razvijali tudi druge segmente. Stranke, ki so kupovale naše kartice, so želele tudi razne dodatke za nošenje kartic, potiskane ovratne trakove, jo-jo obeske in tudi ti produkti predstavljajo pomemben vir naših prihodkov. 

Kako opisujete svojo vlogo v podjetju danes v primerjavi z začetki?

Menim, da je moja vloga v podjetju na nek način zelo podobna kot na začetku. Vedno moram reševati neke probleme in razmišljati, kako se bo razvijalo podjetje v prihodnosti.

Katere tri ključne vrednote bi izpostavili kot temelj vašega podjetniškega uspeha?

Pri sprejemanju (še posebej težkih) odločitev upoštevamo vrednote, ki smo jih definirali že na začetku naše zgodbe. To nam je na dolgi rok zagotovo pomagalo. Naš trg je premajhen, da bi se kregali in si zapirali vrata. Marsikatera naša stranka se je v preteklosti sprla s konkurenco in je sedaj pri nas. Če moram izpostaviti 3 vrednote, na katere sem najbolj ponosen, so to:

• Asertivnost – Stremimo k rešitvam, ki so najboljše tako za nas kakor tudi za naše stranke in poslovne partnerje.

• Odličnost – Pri vsaki stvari stremimo k odličnosti in presegamo pričakovanja naših strank in poslovnih partnerjev.

• Optimizem – Na vse izzive gledamo skozi pozitivne oči in v vsaki stvari vidimo nekaj dobrega.

Kako se soočate s konkurenco in kaj vas loči od ostalih ponudnikov na trgu?

S konkurenco se ne obremenjujem, z marsikom celo sodelujemo na področjih, ki jih sami ne pokrivamo. Menim, da je kakovost izdelkov in naših storitev bolj pomembna od najnižje cene in dokler obstajajo tudi kupci, ki podpirajo tak način razmišljanja, ni ničesar, kar bi me moralo skrbeti.

Kako se Mave d.o.o. prilagaja digitalni transformaciji in tehnološkim inovacijam?

To vprašanje mi je všeč (smeh). Marsikdo mi je že pred 15 leti rekel, da so te plastične kartice brezveze in da bo prej ali slej itak vse na mobilnem telefonu. Ampak ravno dejavnosti, ki niso “idealne”, ponujajo veliko priložnosti. Kjer je poslovna ideja predobra in očitna, tam se hitro pojavi močna konkurenca in vse skupaj hitro zvodeni.

Kot pravijo: ”Spremembe so edina konstanta v našem življenju”, in spremembe so včasih na boljše, drugič na slabše, pomembno je le, kako se nanje odzovemo.

Na primer: med recesijo je upadla prodaja akreditacijskih kartic za konference, se je pa zato povečala prodaja kartic zvestobe. Med pandemijo smo se vsi “zaklepali”, takrat smo prodali veliko naprav za elektronski nadzor dostopa v stanovanjske bloke in poslovne prostore. Po recesiji je bilo naenkrat ogromno koncertov in drugih dogodkov in smo prodali veliko potiskanih ovratnih trakov in ID kartic. Ko se je pričelo spodbujati digitalizacijo, se je povečala prodaja čitalnikov in čipov za identifikacijo zaposlenih in prijavo v delovne postaje ali na stroj.

Takih primerov bi lahko naštel še ogromno in ravno sposobnost prilagajanja razmeram na trgu je ena izmed naših ključnih prednosti.

Prepričan sem, da se bomo tudi z novimi izzivi in tehnološkimi inovacijami uspešno soočili. (P.R.)