IBM že enajstič zapored na vrhu VARBusiness 500

Raziskava VARBusiness 500 IBM že 11. leto zapored uvršča na prvo mesto. Raziskava namreč vsako leto razvrsti najboljših 500 poslovnih in tehnoloških integratorjev, vključno s ponudniki rešitev, preprodajalci in IT-svetovalci v Severni Ameriki ter tistimi mednarodnimi podjetji ali VAR-i (preprodajalci, ki imajo kakšno višjo vrednost), ki so pomembni za severnoameriški trg. IBM-u in njegovemu 47 milijard ameriških dolarjev vrednemu dobičku nobeno podjetje ne pride niti blizu; drugo uvrščeni na lestvici ga ima namreč kar za več polovico manj – 19.8 milijard ameriških dolarjev.

V IBM-u naredijo zelo veliko število storitev, katerih vrednosti so manjše od 10.000 ameriških dolarjev; to sicer niso velike pogodbe, so pa pomembne, ker jih je veliko. Ciljanje na srednje velike trge z industrijsko najbolj dodelanimi profesionalnimi storitvami je velika sprememba za IBM-ove globalne storitve (IBM Global Services – IGS). Te se osredotočajo na srednje velike in manjše trge, da bi obdržale svoj položaj na vrhu te lestvice. IBM Slovenija kot del IBM-ove globalne ekipe si prizadeva, da bi globalne storitve še bolj razširil prav na teh trgih. Pri tem je zelo pomembno, da razumemo, da srednje veliki trgi niso samo manjša verzija industrije; to je v bistvu ključnega pomena za zmago na tem področju. Potrebujejo namreč enako tehnično podporo in poslovne procese kot velika podjetja. IBM Slovenija tako daje velik poudarek na srednje velike in manjše trge, njegova privlačnost je v primerjavi z njegovimi tekmeci v ugodni ceni, dobri ponudbi in dodani vrednosti. Globalne storitve morajo biti zaradi svoje velikosti in razširjenosti inovativne in pripravljene vstopiti na nove trge, ki ponujajo priložnosti, kar velja zlasti za tista podjetja z od 100 do 1.000 zaposlenimi. Medtem ko se večina od 500 podjetij iz že omenjene lestvice VARBusiness 500 nahaja v Severni Ameriki, “G” v IGS-u resnično pomeni “globalen,” saj se nahaja v kar 160 državah.