»Distribucija je pomemben del kibernetske varnosti«

Kako se spreminja njihova vloga in s kakšnimi izzivi se srečujejo slovenska podjetja? Odgovore smo poiskali pri Simonu Kojiću, produktnem vodji v podjetju Ingram Micro Ljubljana.

Kako vidite vlogo distribucije pri oblikovanju strategij kibernetske varnosti za slovenske partnerje?

Vloga distribucije se je v zadnjih letih precej spremenila. Če smo bili nekoč predvsem logistični člen med proizvajalcem in partnerjem, je danes distribucija postala povezovalni element med vendorji, partnerji in pogosto tudi končnimi uporabniki.

Pri sodelovanju z vendorji, kot so Check Point, RSA in Delinea, skrbimo za pozicioniranje rešitev na lokalnem trgu, hkrati pa partnerjem pomagamo razumeti prednosti posameznih rešitev. Dodana vrednost distribucije danes ni več zgolj v dobavi produktov, ampak predvsem v znanju, podpori in povezovanju vseh deležnikov.

Veliko vlagamo tudi v demo okolja, testiranja in različne pilotne projekte, saj partnerji pogosto želijo rešitve preizkusiti še pred implementacijo. Distribucija ni več samo »middleman«, ampak aktivni del celotnega varnostnega ekosistema.

Torej ima distribucija danes pogosto vlogo mostu. Skrbimo za usklajevanje pričakovanj, prenos informacij in podporo partnerjem pri iskanju najboljših rešitev za končne stranke.

Katere so po vaših izkušnjah največje ovire slovenskih podjetij pri implementaciji kompleksnih varnostnih rešitev?

Največji izziv ostaja pomanjkanje specializiranega znanja in kadrovskih virov. Kibernetska varnost je danes izredno kompleksno področje, tehnologije pa se razvijajo zelo hitro. Mnoga podjetja imajo omejene ekipe, ki težko sledijo vsem novostim, saj morajo obenem pokrivati tudi vsakodnevno operativno delo.

Pomembno je poudariti, da implementacije v večini primerov izvajajo partnerji, ne distribucija. Naša naloga pa je, da jim skozi celoten proces stojimo ob strani. To vključuje tehnično svetovanje, pomoč pri načrtovanju rešitev, dostop do demo opreme ter organizacijo testiranj in pilotnih projektov.

Pogosto pa se šele pri dejanski uporabi pokažejo dodatna vprašanja ali izzivi, zato dajemo velik poudarek tudi podpori po prodaji.

Ne ponujate le distribucije in podpore, temveč tudi izobraževanja in certifikacijske programe. Kako ocenjujete vpliv teh izobraževanj?

Izobraževanja in certifikacije so nujni del razvoja vsakega podjetja, ki želi uspešno uvajati napredne varnostne rešitve. Večina vendorjev ima jasno definirane zahteve glede partnerstev, ki vključujejo določeno število certificiranih strokovnjakov.

Pri Ingram Micro Ljubljana zato organiziramo različna tehnična izobraževanja, delavnice in priprave na certifikate. Cilj je predvsem dvig znanja in samozavesti ekip, ki bodo te rešitve uporabljale in implementirale v praksi.

Poleg tega z dogodki in strokovnimi srečanji skrbimo tudi za širše ozaveščanje o pomenu kibernetske varnosti. Brez kontinuiranega izobraževanja podjetja težko sledijo razvoju tehnologij in z njimi povezanih groženj.

Kako vidite razvoj portfelja varnostnih rešitev v prihodnjih letih?

Trend gre predvsem v smer večje integracije rešitev, uporabe umetne inteligence in selitve storitev v »cloud« okolja. Varnostne platforme postajajo vse bolj povezane in pokrivajo več področij hkrati, kar podjetjem omogoča boljši pregled nad celotnim okoljem ter hitrejše odzivanje na incidente.

Tudi pri Ingram Micro Ljubljana bomo nadaljevali širitev portfelja preverjenih vendorjev ter partnerjem pomagali pri uvajanju novih tehnologij. Velik poudarek bomo še naprej namenjali izobraževanjem, razvoju znanja in dolgoročni podpori partnerjem.

Cilj je partnerjem omogočiti, da ostanejo konkurenčni in pripravljeni na zahtevne varnostne izzive.

Simon Kojić je vodja produktne skupine za kibernetsko varnost v podjetju Ingram Micro Ljubljana, kjer skrbi za razvoj in pozicioniranje varnostnih rešitev ponudnikov, kot so Check Point Software Technologies, RSA in Delinea. Partnerjem pomaga pri tehničnem in poslovnem razumevanju rešitev, organizira izobraževanja in certifikacije ter sodeluje pri razvoju partnerstev na lokalnem trgu. Verjame, da je dolgoročno partnerstvo ključno za uspešno in varno IT okolje.