Canonov Panevropski partnerski program spodbuja rast partnerjev v zahtevnih tržnih razmerah

Canon Europe svojim partnerjem na področju poslovnih rešitev ponuja poseben Panevropski partnerski program, katerega namen je povečanje Canonove navzočnosti v partnerskih prodajnih kanalih. Z njim partnerjem ponuja celovito in prilagodljivo platformo za ustvarjanje poslovne rasti in ohranjanje donosnosti s pomočjo navzkrižne prodaje v letu 2011 in naprej.

Program predstavlja eno od mnogih pobud Canona Europe znotraj strategije za podporo razvoju partnerjev. Partnerjem omogoča izkoriščanje prednosti Canonovih izdelkov, saj jim daje dostop do najširšega nabora rešitev upodabljanja na trgu in do predane podpore. Vzpostavljen je kot evropski okvir, ki zagotavlja konsistentnost na vseh trgih, pri tem pa oblikovan tako, da upošteva potrebe lokalnih trgov in se jim prilagaja.

Trije programi partnerskega programa so oblikovani tako, da ustrezajo zmogljivostim in strokovnosti partnerjev:

• Canonov registrirani partner – za partnerje, ki se osredotočajo na prodajo Canonovih izdelkov z garancijo, kot so laserski ter večfunkcijski tiskalniki A4, dokumentni skenerji in projektorji
• Canonov akreditirani partner – za partnerje, ki zagotavljajo storitve in so osredotočeni na rešitve z visoko dodatno vrednostjo (večfunkcijske naprave / programska oprema in storitve), ki zahtevajo stalno podporo
• Canonov partner s poslovnim centrom – zasnovan je tako kot akreditirani partnerski model, vendar ponujajo dodatne ugodnosti za partnerje, ki prodajajo samo Canonove izdelke

Program ima devet jasno razdeljenih certifikacijskih stopenj, ki pokrivajo celoten spekter Canonovih tehnoloških rešitev za poslovna okolja: pisarniško upodabljanje, pisarniške programske rešitve, produkcijski tisk, rešitve za skeniranje in projekcijske rešitve. Akreditacijski sistem je modularen, kar pomeni, da lahko partnerji pridobijo certifikate različnih stopenj. S tem se lahko hitro odzivajo na spremembe na trgu ter svojo ponudbo prilagajajo s specializacijo in navzkrižno prodajo na novih trgih.

Partnerji imajo na voljo različne ugodnosti. Canon sodeluje z vsakim posebej in mu pomaga izdelati poslovni načrt z jasnimi cilji za tekoče leto. Tesno sodelovanje in proaktivno upravljanje s strankami jih podpira pri doseganju teh ciljev. Partnerje spodbuja tudi s strateškimi in taktičnimi bonusi – na primer z dodatki za rast in s sredstvi za marketing.

Alex Thurgood, vodja trženja za Evropo v Canonu Europe, je ob tem dejal: »Zavedamo se, da morajo v današnjih gospodarskih razmerah naši partnerji ohranjati konkurenčnost, zato jim naš partnerski program ponuja možnosti rasti poslovanja z najvišjo stopnjo podpore iz Canona. Gre za edinstveno pobudo, ki je tudi zelo pomembna za Canon. V posrednem partnerskem kanalu imamo zelo visoko stopnjo zvestobe – 59 odstotkov partnerjev s Canonom sodeluje že več kot 10 let, zato si želimo to številko še povečati. S partnerskim programom bomo našim partnerjem pomagali razvijati posel, poleg tega pa bomo končnim uporabnikom zagotavljali visoko stopnjo strokovnosti in podpore pri razumevanju izzivov, ki jih prinaša upravljanje informacij. Strankam tako zagotavljamo, da z integracijo Canonovih rešitev v njihova poslovna okolja dobijo najvišjo stopnjo storitev.«

Dodatne informacije:

Proces certificiranja:

• partnerji certifikate pridobivajo na letni ravni, v skladu z njihovo strokovnostjo in doseganjem poslovnih ciljev
• certifikati se dodeljujejo tudi individualno, glede na predprodajne in prodajne rezultate ter storitvene kompetence
• vsi partnerji imajo na voljo ustrezno izobraževanje in podporo, ki jim zagotavljata znanje in veščine za pridobivanje certifikatov
• partnerjem je na voljo celoletna proaktivna podpora, ki jim zagotavlja, da so na pravi poti

Pregled ugodnosti za Canonove partnerje:

• skupen poslovni načrt z vsemi partnerji, ki določa skupne cilje za vse leto
• sistem naložb in nagrajevanja, povezan z različnimi stopnjami programa in s pridobljenimi certifikati
• marketinška sredstva za podporo prodaji
• uporaba osebne izkaznice Canonovega partnerskega programa, ki potrjuje pridobljene certifikate