Učinkovitost prodaje

Vsakdo izmed nas se je v življenju že srečal z vlogo prodajalca. Prodajalci smo vsi; ko na trgu dela prodajamo svoje znanje v zameno za plačilo, ko iščemo popolnega partnerja in tudi ko želimo svojim otrokom prodati idejo o tem, kako zdravo je jesti zelenjavo. Ne glede na to kaj prodajamo, je za uspeh potreben tako talent kot tudi trdo delo in vztrajnost.

Dober prodajalec je samozavesten, pozitiven in stremi k uspehu. Pred vsako prodajo si mora zastaviti svoj najvišji in najnižji cilj, in se pri svojem pogajanju držati zastavljenih okvirjev. Pomembno je tudi, kako se pred prodajo pripravimo. Po raziskavah sodeč, devet izmed desetih neuspehov pri prodaji izvira iz nezadostne priprave.

Ena izmed najpomembnejših stvari je, da prodajalec verjame v svoj izdelek in je prepričan, da je njegov izdelek najboljša mogoča rešitev za njegovega kupca. Pomembno je, da znamo poslušati kupca, se znamo poistovetiti z njim in se poskušamo prilagoditi njegovemu načinu obnašanja in govorenja. S tem dosežemo, da kupec v nas vidi zaupanja vredno osebo, ki razume njegove potrebe.

Pri podjetju Mega M, ponudniku napredne IP telefonije v Sloveniji, imamo do kupcev oziroma naročnikov (obstoječih in potencialnih) odkrit odnos. Za vsako stranko posebej si vzamemo čas in prisluhnemo njihovim potrebam, katere kasneje z največjo zavzetostjo za zadovoljstvo strank, tudi uresničimo.

Pa vzemimo primer prodaje MegaTel IP telefonije. Podjetje Mega M ima pri prodaji telefonije Megatel jasno začrtan cilj zmanjšati stroške v podjetjih, šolah, vrtcih,…Pred prodajo se je potrebno zavedati prednosti, ki jih imajo pred drugimi ponudniki telefonije. To so napredni večfunkcionalni telefonski aparati, brezplačni klici med poslovnimi enotami doma in v tujini, bonus na dohodne klice, brezplačna instalacija in vzdrževanje. Šele ko se prodajnik sam zaveda vseh prednosti produkta in storitev, ki jih trži, lahko zagotovi uspešno prodajo. Zavedati se mora, da ima vsaka stranka individualne potrebe glede telefonije in najti najboljšo rešitev, ki ustreza še tako zahtevnim željam stranke.