Kako izgubiti 5 kg do poletja?

Sodobna potrošniška družba temelji na naši obsedenosti s samim seboj. Ko poskrbimo za svoje osnovne potrebe in si lahko privoščimo stvari, ki jih ima naš sosed, postane pomembno »kdo sem«. Izobrazba, hobiji, vrednote, mentalno zdravje, lepota, prehrana, zdravje, telesna aktivnost, … izbira na področju samoizboljšanja je velika.

Rezultati lanskoletne Microsoftove raziskave procesa odločanja na področju »zdravja in dobrega počutja« so pokazali, da si ljudje večinoma zadamo po dva ali več ciljev hkrati. Najpogosteje hujšamo, izboljšujemo telesno kondicijo, znižujemo raven stresa ter rešujemo svoje zdravstveno stanje. Vendar so redki pri tem uspešni. Le 15 % ljudi zmore doseči korenito spremembo življenjskega stila.

Zakaj so spremembe tako težke?

Na poti do cilja nas ovira človeška narava: izgubljamo motivacijo, fokus, ne znamo upravljati s svojim časom, daje nas lenoba, ovirajo nas zunanji dejavniki, na katere ne moremo vplivati.

S poglobljenim razumevanjem odločevalskega procesa potrošnika (Consumer Decision Journey) na področju samoizboljšanja lahko bolje razumemo, zakaj smo pri tem tako neuspešni in kako lahko blagovne znamke to izkoristijo. Ta proces pa se precej razlikuje od običajnega odločevalskega procesa, ki ga poznamo v primeru nakupa izdelka ali storitve. Odločamo se za cilj in ne izdelek, proces nima določenega konca in imamo zelo različna merila za uspeh.

Za boljše razumevanje smo se odločili odločevalski proces in njegov 6 značilnih faz prikazati na primeru gospodične, ki želi poleti samozavestno skočiti v kopalke.

Preberite, kaj se dogaja v posamezni fazi odločevalskega procesa gospodične in katere potrebe morajo oglaševalci zadovoljiti v vsaki fazi, v novem Red Orbit blogu.