Celo majhno podjetje lahko izgleda veliko – tiskanje A3 daje profesionalen pečat

Rezultati raziskav, ki so bile opravljene s strani enega najboljših evropskih psihologov, ki se ukvarja s človeškim vedenjem, so pokazali, da je v poslu velikost zares pomembna. V nadzorovanih preizkusih, ki so preučevali odzive na ponudbo podjetja na tržišču in vpliv natisnjenih materialov, je bilo odkrito, da lahko tiskovine velikosti A3 podjetju dodajo konkurenčno prednost in naredijo majhna podjetja bolj opazna.

Profesorju Richardu Wisemanu so bile naročene raziskave s strani specialista v tehnologiji tiskanja, podjetja Brother. Rezultati kažejo, da se v odločilnih trenutkih ljudje 18 % raje odločajo za nakup proizvoda ali storitev podjetja, ki uporablja marketing material velikosti A3 – v primerjavi s tistimi, ki uporabljajo A4 ali ne uporabljajo marketing materialov. Raziskava navaja, da podjetja z uporabo vizualne podpore velikosti A3 zaključijo posel v 21 % uspešneje, v 13 % bolj profesionalno in v 12 % sklenejo večje posle, kot če bi uporabljali velikost A4.

Profesor Wiseman, ki je napisal veliko število najbolje prodajanih uspešnic širom sveta, razlaga: »Rezultati so prepričljivi in nakazujejo, da ljudje sprejemajo pomembne odločitve glede podjetja v nekaj sekundah po ogledu promocijskega materiala. Najbrž celo ne da bi se tega sploh zavedali, ljudje povežejo večje natisnjene materiale z bolj uspešnimi podjetji in zato želijo poslovati s temi organizacijami.«

V sedanjem ekonomskem okolju dosegajo majhna podjetja stroškovno učinkovitost z ustvarjanjem lastnega marketing materiala in obsežnih tiskovin, ne da bi se zanašali na zunanje ponudnike.

Andrej Zalokar, prodajni zastopnik za Slovenijo in Hrvaško, Brother CEE, razlaga:

»Raziskava jasno kaže, da z uporabo formata A3 podjetje naredi večji vtis. Zanimivo je videti, da 141 %1 večje tiskovine dejansko podjetje prikažejo strankam večje.«

»Napredek v tehnologiji pomeni brizgalno tiskanje A3, ki si ga lahko privoščite in je tako postal resničnost za majhna in srednje velika podjetja. Seveda bo vedno ostala potreba pa standardni velikosti tiskanja, ampak v konkurenčnih okoljih je A3 tisto, kar vam da profesionalen pečat.«

Dodatna pojasnila:

– 141¹ % je velikost A3 v primerjavi z A4.

O raziskavi:

Nadzorovani preizkusi so bili opravljeni s strani profesorja Richarda Wisemana v avgustu 2010 na reprezentativni skupini 650 ljudi. Profesor Wiseman je testiral mnenja gledalcev na številnih kratkih filmih, ki so prikazovali poslovneže v 60-sekundnem reklamnem oglasu, kjer so predstavljali namišljen nov izdelek ali storitev. To je dokazovalo vpliv oglasa, ko promotor ni uporabljal nobenih vizualnih pripomočkov, v primerjavi z A4 in A3 velikostjo promocijskega materiala. Vsak gledalec je ocenil le en oglas, ki je bil izbran naključno. Ta je prikazoval promotorja brez vizualnih pripomočkov ali s posterji velikosti A4 ali A3.

Profesor Richard Wiseman je svetovno priznan psiholog, ki je objavil že preko 50 člankov v akademskih časopisih in napisal 3 prodajne uspešnice: The Luck Factor, Quirkology in 59 Seconds. Njegova dela so objavljena v 14 jezikih in se prodajajo v več kot 25 državah. Kot glavni govornik je predaval za podjetji Microsoft in Caltech.