Kaj loči povprečna start-up podjetja od milijardnih zgodb o uspehu?

Število start-up podjetij, ki se ukvarjajo s tehnologijo narašča iz dneva v dan, vendar do zdaj je le peščici (oz. natančneje 205) start-upov uspelo doseči vrednost milijardo dolarjev. Torej vprašanje za milijon oz. v tem primeru milijardo dolarjev je, kaj loči povprečna start-up podjetja od tistih, ki zares uspejo poseči v sam vrh.

Soustanoviteljica podjetja Y Combinator, ki deluje kot pospeševalnika za novonastala start-up podjetja, Jessica Livingston, ima odgovor: »Ideja, ki se na prvi pogled zdi dvomljiva, vendar pozneje zraste v enormno zgodbo o uspehu in jasno usmerjeni investitorji, ki vidijo priložnost in se je držijo na dolgi rok.«

Y Combinator, katerega je Livingstonova soustanovila leta 2005, vsake pol leta investira v približno 200 podjetij. Če zračunamo s koliko podjetji je Livingstonova imela opravka, potem lahko kar hitro ugotovimo, da ima zares neprecenljive izkušnje. Sama pravi, da je v svoji karieri sodelovala pri več kot 1000 uspešnih podjetjih, srečala pa se je tudi z nekaj najbolj izstopajočimi kot je recimo Airbnb, ki je postal vseobsegajoč na svoji poti razvoja.

Y Combinator vsako leto organizira Female Founders Conference in Livingstonova je letos delila 9 neprecenljivih nasvetov o tem, kako iz povprečnega start-up podjetja, ustvariti zgodbo o uspehu. Izhajala je iz svojih preteklih izkušenj, kjer je srečala tako podjetja, ki so popolnoma propadla, kot tudi podjetja, ki še danes kraljujejo na področju tehnologije.

1. Potrebno je imeti srečo – Poleg dobre ideje je potrebno ujeti pravi trenutek, torej biti na pravem kraju ob pravem času. Livingstonova pravi, da je tukaj faktor sreče vedno prisoten. »Najuspešnejši ustanovitelji imajo prave ideje ob pravem času, vendar se zna pogosto zgoditi, da njihove ideje zrastejo in se razvijejo, preden se ustanovitelji sploh zavejo, da je njihova ideja prava,« trdi Livingstonova.

2. Potrebno je imeti prave motive – »Ustanovitelji najuspešnejših start-up podjetij nikoli ne začnejo s svojim podjetjem zaradi denarja ali slave. Vedno so fanatično predani temu, kar počnejo,« dodaja. Takšni ustanovitelji razmišljajo na dolgi rok in jih je zelo težko vreči iz tira z raznimi denarnimi pogoji.

3. Potrebno je najti »veliko potrebo« – »Naš nasvet je, da je boljše najti nekaj za sebe torej nekaj kar sam potrebuješ in potem upati, da to isto stvar potrebuje še veliko drugih ljudi,« razlaga Livingstonova. Kot se je to že večkrat pokazalo, ideja za podjetjem ni nujno »velika« na prvi pogled – Airbnb je svojo pot začel kot storitev, ki izdaja vzmetnice na tleh (in to dobesedno) – vendar mora imeti temelje, da lahko postane milijardna zgodba o uspehu. »Potrebno je najti nekaj, kar bo kupilo veliko ljudi, ali najti nekaj, kar bodo ljudje pripravljeni drago plačati,« še dodaja.

4. Narediti je potrebno nekaj osnovnega – Start-up podjetje moramo biti zmožno opisati v petih besedah ali še manj. Za primer oz. vajo lahko poizkusite sami na primeru Facebooka ali Uberja. Vsi točno vemo kaj oba predstavljata in vsi brez težav opišemo podjetje v nekaj besedah. Ideje se pogosto oblikujejo kot manj splošne, torej dokaj specifično usmerjene, vendar pa potem tokom razvoj nastanejo bolj široke in rešujejo bolj osnovne potrebe.

5. Sprejeti je potrebno tudi dvomljive ideje – Livingstonova je opisala izkušnjo z Airbnb-jem. Ob prvi predstavitvi podjetja, ki naj bi oddajalo vzmetnice na tleh, je ideja zgledala slaba. Ustanovitelji pa kljub temu morajo biti dovolj trmasti in prepričani sami v vase, da se ne zmenijo za vse dvomljivce in naprej delajo na svoji ideji. »Enostavno moraš biti neodvisen in ne smeš poslušati kaj ostali menijo o tebi,« utemeljuje Livingstonova.
6. Potrebno je biti pripravljen na velike ideje – Eden največjih strahov moderne družbe je strah pred veliki idejami, koraki, potezami. Livingstonova podaja primer Facebooka, ki nikoli nebi zaživel, če bi se Zuckerberg že v samem začetku bal velikih idej. Za to, da ustvariš milijardno zgodbo o uspehu je potrebno veliko dela in le malo ljudi je v tem procesu navdušenih in ne prestrašenih.

7. Potrebno je biti zagnan in odporen – Zelo težko je oceniti zagnanost nekega ustanovitelja start-upa, ki je prišel iz službe, kjer je nad seboj vseskozi imel nekoga z avtoriteto. Po tem, ko ta isti človek zažene svojo podjetje in resnično zapopade svojo vlogo, takrat pa se takoj vidi koliko zagona je prisotnega. Livingstonova pravi: »Ko imaš start-up podjetje ni nad tabo nikogar, nobene avtoritete. Večina ljudi se v tem vakumu avtoritete počuti nelagodno, peščica pa jih v tem primeru šele zaživi.«

8. Start-up je potrebno dojeti kot življenjsko delo – Livingstonova ugotavlja, da je v vseh velikih start-up podjetjih vsaj eden od ustanoviteljev dojemal podjetje kot življenjsko delo. Tovrstni podjetniki ne razmišljajo na kratki rok, temveč ustvarjajo za prihodnost. Ti posamezniki ne bodo nikoli prodali svoje podjetja takoj po začetnem uspehu, kajti vedno bodo želeli nekaj več.

9. Potrebno se je razviti v menedžerja – Ustvarjanje »kul« naprav in vodenje ljudi sta dve zelo različni sposobnosti in večina ljudi ne uživa v obeh. Za milijardno zgodbo o uspehu morajo ustanovitelji rasti skupaj s podjetjem. Enostavno se morajo naučiti, kako upravljati z ljudmi in mogoče celo ponotranjiti veselje do tega. Livingstonova zaključuje in pravi: »Redki so posamezniki, ki blestijo na obeh koncih, vendar je za uspeh start-upa to nujno potrebno.«