BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Računalniške novice - ECPv5.11.0//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-ORIGINAL-URL:https://racunalniske-novice.com
X-WR-CALDESC:Events for Računalniške novice
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Ljubljana
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20260329T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20261025T010000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Ljubljana:20261001T180000
DTEND;TZID=Europe/Ljubljana:20261001T230000
DTSTAMP:20260904T081437
CREATED:20260827T183335Z
LAST-MODIFIED:20260827T183335Z
UID:2697721-1790877600-1790895600@racunalniske-novice.com
SUMMARY:Prodajni Mindset: PRODAJA MED VRSTICAMI
DESCRIPTION:Prodaja se ne dogaja samo v besedah\nV prodajnem pogovoru ni pomembno samo\, kaj povemo.\nPomembno je tudi\, kako to povemo\, kaj vprašamo\, kako poslušamo in kaj zaznamo med vrsticami. \nIsta poved lahko zveni samozavestno ali vsiljivo. Dobro vprašanje lahko odpre pogovor\, napačna predpostavka pa ga zapre. Stranka lahko pove veliko\, ne da bi svoje resnične potrebe kadarkoli izgovorila neposredno. \nNa dogodku Prodaja med vrsticami bomo prodajni pogovor pogledali z dveh različnih perspektiv. \nKaj vas čaka na dogodku\nNa dogodku bomo raziskovali tisti del prodaje\, ki ga prodajni procesi in skripte pogosto ne zajamejo. \nOdkrivali bomo: \n\nkako z boljšimi vprašanji priti bližje resničnim potrebam stranke\,\nkako poslušati brez prehitrega sklepanja\,\nkako coaching pristop uporabiti v prodajnem pogovoru\,\nkako pogovor usmeriti od problema proti rešitvi\,\nkako jezik in izbira besed vplivata na odziv sogovornika\,\nkako ton spremeni pomen istega sporočila\,\nkatere posebnosti ima slovenski način komunikacije\,\nkako se slovenski mindset razlikuje od mednarodnega\,\nkaj lahko iz teh razlik prenesemo v svoje prodajne pogovore.\n\nNe gre za še eno zbirko prodajnih tehnik\, ampak za boljše razumevanje tega\, kaj se v pogovoru dejansko dogaja. \nZakaj se udeležiti\nDober prodajalec lahko odlično pozna svoj produkt\, prodajni proces in argumente\, pa kljub temu izgubi stranko.\nNe zato\, ker bi povedal napačne informacije\, ampak ker ni zaznal\, kako jih je stranka razumela. \nMorda je prehitro ponudil rešitev. Premalo vprašal. Preveč razlagal. Napačno interpretiral ugovor. Ali pa je način izražanja ustvaril povsem drugačen vtis\, kot ga je želel. \nProdaja med vrsticami odpira prav ta manj očiten del prodajnega pogovora. \nNa večeru boste dobili nov pogled na: \n\nposlušanje kot prodajno veščino\,\nvprašanja kot orodje za raziskovanje potreb\,\nodnos med govorjenjem in poslušanjem\,\nvpliv jezika\, tona in kulture\,\nkomunikacijske navade\, ki jih pogosto sploh ne opazimo\,\nnačin\, kako sogovornik razume naše sporočilo.\n\nDeli z drugimi:
URL:https://racunalniske-novice.com/dogodek/prodajni-mindset-prodaja-med-vrsticami/
LOCATION:Chili Films studio\, Letališka cesta 29\, Ljubljana\, Ljubljana\, 1000\, Slovenija
CATEGORIES:Dogodki
ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://racunalniske-novice.com/wp-content/uploads/2026/08/1.png
ORGANIZER;CN="Prodajni%20Mindset%20Slovenija":MAILTO:info@prodajnimindset.si
END:VEVENT
END:VCALENDAR